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为什么巨头做Web3产品很难?

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2021年7月,Paradigm和Uniswap团队发表了DEX数学论文TWAMM,让算法在T时间内自动执行匹配订单。算法发布时,业界非常兴奋,认为这是一种新的交易范式。Anchordao研究团队还与Pardigm的Dan和Dave讨论了TWAMM的优化和实现,并发表了数学综述。此后,Pardigm的研究人员发布了TWAMM的实现版[2],但即使是Pardigm构建的算法也没有推向市场。当时的一个想法是,创新算法和产品实力是新DEX产品的关键吗?事实上,TWAMM对做市商、用户和项目方的理解和使用门槛都很高,远离普通用户,这与UNI最早成为做市商的想法背道而驰。
web3出生在公众面前,也应该为公众服务。随着defi的成熟,defi对公众的门槛越来越高,离公众越来越远。2021年,更成熟的defi没有像预期的那样再次爆发。相反,更接近玩家的gamefi、NFT和meme引发了牛市。
区块链的基本逻辑首先是包容性,基于代码的公平性,公众是主角。事实上,web3浪潮是运动web3产品自下而上的起点和立足点。
区块链的技术本质之一是重塑和优化生产关系,而不是由产品动力驱动。因此,web3的核心从来不是技术、算法或产品动力,而是token带来的生产关系的变化和所有权的转移,这是人文关怀的迫切使命。通过token机制,将价值和控制权下的价值和控制权交给用户和builder,让参与者共同构建无许可、自由、神圣、不可侵犯的私有财产世界。这就是为什么web2大工厂很难生产像uniswap/axie/opensea这样的产品。因为这些协议的背后不是产品动力,而是植根于web3文化驱动的产品,它们是一轮又一轮困难的产品。
当我们回答为什么web2巨头不能生产web3的优秀产品时,我认为信仰是最大的原因。这种信仰不是抽象的表达,而是对web3文化的骄傲、参与和兴奋,这是一种特定的感官表达。当奖励没有银行账户的同事和同事时,这种自豪感是具体的,因为我们知道它可能会给他们带来新的希望;当东南亚gamefi用户通宵完成task时,这种与东南亚玩家的联系是具体的,因为我们知道$5可能是他们生活的支柱;当crypto购买艺术家NFT时,这种满足感是具体的,因为我们知道这可能是受疫情影响的艺术家唯一的收入来源。正是因为信仰带来的使命感,我们的holder在加密价格下跌90%后继续坚持build。
在新一代基础设施背景下,web3的产品实力:自由、服务大众。
与web2的基础设施相比,web3是一个新的基础设施背景。如果前者是电力和网络,则后者的基础设施是新生产关系下的数据和资本流动性:
在数据层面,区块链数据是开放和共享的。它不再是web2中有限的API访问,而是可以连接到任何地方,甚至是永恒的。在资本流动性方面,DEX的基础设施也非常成熟,所有场景都可以共享DEX的流动性,以帮助完成交易。与此同时,随着DEX资产定价权的扩大,更多的做市基金被迫进入DEX领域,加深流动性网络带宽。
在这样的基础设施背景下,少数人可以完成EFi/NFT/Meme的建设和Token,并将建立网络的权力下放给公众。
以web2证券交易平台为例,需要考虑黑客风险、政策风险、用户信任风险、流动性风险和技术风险,包括匹配系统/运维/服务器。门槛限制使得交易平台只能由巨头参与。但是,如果构建聚合DEX,就不需要考虑这些成本,只需要专注于服务用户,不断优化不同场景下的用户体验。
因此,web3新基础设施带来的新产品形式思维的核心是思考生产关系。当我们谈论kenomic时,它表达了生产关系的重塑:因为token构建了一个自我营销网络,holder自发地传播产品。当我们提到web3的共识为王时,它是生产关系重塑后web2的流量为王。web3更注重共识驱动的流量,而不是产品力驱动的流量。
需要新的叙事点:构建场景金融。
web3不可或缺的部分是defi产品。defi长期没有协议和平台为大规模用户服务。defi背后的基础设施数据和流动性越来越成熟。下一个趋势是什么?如何为数亿crypto用户接受和日常使用defi服务万亿美元的资产?

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如果参考微信和淘宝给移动支付带来的金融包容性,Defi的下一个趋势也应该是基于场景的金融服务。如何让Defi触手可及,方便用户在场景端使用Defi,是下一个趋势应该更加关注的目标。
下一阶段,Defi产品的口号和使命要尽可能简单易懂,就像Metadex的使命一样:Defiatyourfingertip、thenextionofweb3。
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聚合平台是目前defi的主要方向,如zapper和zerion,如信息聚合平台dex.guru,但其日均PV只有4-6万,从这些平台到交易的用户转化率分别为0.087%、0.076%和0.042%。
很难想象两者之间的巨大量级差距。他们之间的gap是怎么产生的?如果defi产品的创新是与zerion/zaper/dexguru内卷竞争,或者与他们服务相同的用户群体,有什么意义?
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类似的例子是axie上链的katana,其axie交易量在katanta最高时一度超过binance。
不难看出:
zapper/zerion/dex.guru服务的defi组为内卷,体积小,转化率低。
OpenSea的大流量池可以将DeFi产品的服务用户扩展到几个数量级。
kanata协议表明,DeFi产品应该依靠场景,而不是独立制作DeFi平台。
事实上,opensea场景就像web3的淘宝,让大量web2用户第一次使用钱包。下一个趋势明确的场景必须是游戏,而不是目前没有方向的社交场景。一方面,游戏的开放经济系统可以使系统通过web3土壤永恒和不可侵犯;另一方面,游戏用户覆盖的用户比NFT用户更大、更深远、更有价值。与NFT的收藏属性相比,游戏更多的是用户的生活方式,甚至许多用户也通过游戏找到了生活的目的和意义。
MetaDEX:让DeFi触手可及。
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在此基础上,Metadex算法团队试图在便利店和沃尔玛发布的生产关系中找到Defi产品设计的概念和使命。就像沃尔玛超市和平台一样,Binance、Uniswap和Pancakeswap的基础设施越来越少,做沃尔玛类型的机会也越来越多。为了服务于更广泛的用户群体,产品应该尽可能地将Defi带到场景端。在每个场景端,用户和开发人员都可以通过7-11便利店轻松联系Defi,完成web3的财务包容性使命。
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swap服务(powerdbymetadex)在玩家页面提供
目前,defiasaservice的概念更多的是基于自己平台提供的defi服务,这仍然是平台内卷的逻辑。更重要的是,以defi为SaaS系统,服务更多的web2场景,就像web2时代的数字赋能实体业务一样,让web3时代的金融赋能场景。
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当我们及时提到DeFi触手时,它包含两层含义:
第一层是面向用户的场景金融,将defi基础设施带到每个场景端,使场景与defi功能相匹配,而不是构建新的创新defi平台。例如,在web2场景中,集成信用卡相关组件功能;在web3交易页面中,集成跨链功能。
在游戏场景中,Metadex发布了一个小交易算法框架[4],致力于为游戏场景中的小交易服务,让玩家一键完成交易。同时,创新的AMM可以提高做市商的资金利用率。

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第二层是场景方的SDK呼叫。web3是一个开放的时代。公共链的发展离不开web3js数据库。同样,在推进场景金融建设时,需要不断沉淀组件的SDK通用能力。方便第三方场景自由呼叫SDK。当您不需要了解web3的底部时,您可以一键呼叫DEFi功能为用户服务。
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