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Web3.0建设者如何使用Web2增长框架扩展产品?

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这是一系列文章,Daoeayaki将讨论Web3创始人和建设者如何使用一些Web2增长框架来扩展成功产品。
1.Web3增长模型。
2.为Web3制定持久的增长战略。
3.建立你的Web3增长团队。
2021年是加密货币和区块链公司创纪录的一年。我们看到大量的交易和资金涌入这一领域;2021年第四季度,全球VC投资超过105亿美元,是去年所有季度中最大的,也是2020年的总和。首先,让我们来看看与Web3相关的加密货币的发展。

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我不认为2022年会放缓,因为我们看到投资基金筹集了大量资金,准备部署到这个领域。今年最重要的公告包括:Paradigm25亿美元基金、Andresenhorwitz22亿美元基金、FTX2B美元投资基金和crypto。com最近刚刚宣布了一只500毫米的基金。
随着投资者在生态系统上投入大量资金,预计将更高,Web3将不得不全力以赴实现增长。与十年前在Web2领域发生的事情类似,我们应该期待看到大量公司涌入加密领域,竞争招聘增长角色(已发生),努力建立团队,扩大成功的增长模式。
看到它的发展将是令人兴奋的,因为我相信web3可以实现从收购渠道和策略、用户体验和就业体验到保留和参与杠杆体验和就业体验到保留和参与杠杆(更多信息请参考未来文章)。然而,当分散、匿名、协议所有权和用户数据成为新规范时,web3也给该领域增加了一系列不同的挑战。
随着我们的演讲,新的Web3增长框架和剧本正在创建中。然而,我们能把Web2的原则和系统带入这个蓬勃发展的新生态系统吗?
简要介绍了Web2的发展。
在深入探讨增长对Web3的意义之前,让我们先进总结一下过去十年围绕Web2增长框架的内容。
安迪·约翰斯(安迪·名言有助于解释增长在最基本层面意味着什么:如果财务部门有进出公司的现金流。然后增加进出产品的客户流量。
正如你以前可能听说过的,增长不能由一组特定的策略、灵丹妙药或公司的确切角色来定义。适用于web2和web3产品。
增长是一个介于公司使命、价值观和商业模式之间的系统,可以帮助您定义以下方面:
1.我们的产品是如何生长的?
BrianBalfour和Reforge团队在进一步将这个问题分解为基本部分方面做得很好。
分解如下:
怎样才能得到它?
如何保留它?
如何货币化?
如何防守?
查看业务中特定增长周期的背景,这将有助于您为您的公司建立整体增长模式。
二、四个基本契合。
结构良好的增长模型不仅需要产品市场的契合,还需要找到市场产品、产品渠道、渠道模型和模型市场四个基本契合。
3.增长策略。
一旦你知道我们的产品如何开发和适合你的社区/市场、渠道和商业模式,你就可以定义一个可持续和可扩展的上市或增长策略。
4.建立增长团队。
随着越来越多的公司建立团队来促进上市和增长战略,赢得增长不仅需要最好的方增长,还需要最好的团队结构来尽快部署战略。
caseywinters(pinterst/Grubhub前增长总监)在他对增长的定义中将这些领域分开:增长的目的是扩大产品市场合作的使用范围。这可以通过构建一个关于如何扩展产品使用的剧本来实现。剧本也可以称为增长模型或循环。
建立大多数产品团队是为客户创造或提高核心价值。增长正将更多的人与现有价值联系起来。
我们可能会尝试在几个小时内缩小增长的确切含义,以及如何将其应用于不同类型的产品、业务和团队,并有优秀的内容供您深入研究。
因此,现在我们已经基本了解了作为一个系统的增长可以为您的产品解决哪些问题,让我们专门细分Web3。
Web3的增长。
如何扩展您的web3产品?
您可以将此问题陈述分解为您需要回答的四个核心问题,以便您为我们的增长模型奠定基础:
我们是怎么得到的?
Laticecapital详细分析了Web3制定收购策略的有效方法——合作伙伴关系。由用户所有权和代币驱动的增长池是Web3增长策略的支柱。

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然而,上述策略取决于目标用户熟悉或进入web3生态系统的假设,而不一定关注如何或谁将帮助下一个10亿用户。
加密公司目前的收购策略仍然非常混乱,充满了未知因素,特别是考虑到新手在开始使用Web3时必须经历的固有差异,从加入迪斯科到建立Metamask、购买NFT、寻共奖励等。该系统仍然充满了差异和障碍,使标准化很容易加入和参与该领域。我们可以看到,公司之间的竞争正在迅速加剧,以追求受过加密教育的消费者。
Web3领域的赢家将是能够明确定义的人:
1.产品在集中分散范围内的位置是什么?
2.这是网络效应驱动的业务吗?
3.什么样的成功?(用户增长、TLV、开发者活动、交易量、钱包连接等。
如何保留它?
保留是任何增长策略的基础。对于web2公司来说,保留率是衡量产品与市场契合度的基础,通常有助于给公司带来更多的收购和收入。
我在web2和web3增长中看到的最大挑战之一是用户保留率以及我们如何看待它。为什么?web2中的用户或客户保留是由我们通过电子邮件(基本上是生命周期营销)吸引和复活特定用户的能力驱动的。然而,在web3中,没有用户作为识别个人的概念,我们无法通过传统的生命周期策略来定位它们。
例如,你只能依靠钱包地址作为唯一的用户标志,而不是电子邮件。问题是,个人用户可以使用多个钱包访问您的应用程序,这可能会降低您的数据准确性。
Web3的定义是未来几年该领域最具挑战性和有趣的领域之一。事实证明,用户所有权和治理、链活动和社区参与是影响Web3未来忠诚度/保留计划的基本机制。
我猜今年会回答很多问题。在过去的两年里,NFT、DeFi、DAO等新兴垂直行业将不得不快速迭代和创新如何解决客户流失和用户保留问题,以便在宏观经济条件可能与当前加密市场的乐观情绪相反的情况下保持当前的向上轨道。

如何盈利?
对于web2和web3来说,货币化不仅仅是价格。正如Reforge的实验+测试计划所述,他们有一个很好的框架来解决这个问题。

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当我们思考货币战略的所有要素时,我们需要意识到,我们围绕每个特定要素做出的决定或多或少会给成为付费客户或产品用户的人带来差异,这与web2和web3有关。
如果用户非常熟悉和理解我们的收费内容,那就是低差异,但如果我们的收费内容在市场上是新的,不太了解,未知的,就会有很高的差异。
到目前为止,Opensea或Coinbase等大型集中Web3公司已经采用了交易费或上市/销售费等易于理解的货币化策略,减少了新用户加入和使用平台的差异。
但就新的收入来源而言,Web3为分散的组织提供了更广泛的可能性。例如,看看DAO、游戏、Web3社交网络等。如何通过DEFi战略将资金转化为货币,打破如果你不为产品付费,你将是一件有趣的事情。
如何防守?
Statista的图表显示了过去几年新Web3和加密公司出现的速度有多快,没有迹象表明这种趋势会很快放缓。

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虽然Web3和crypto仍然是一个非常新兴的行业,但其强大的竞争力已经得到证明。例如,Looksrare在发布当天推广了1亿美元的NFT销售,目前是Opensea的重要竞争对手。
增长=速度,速度是当今市场的竞争优势。
随着这一领域竞争的增加,目前的分销渠道将不那么有效。
我们在用户所有权、网络参与、代币经济等方面看到了一些非常有趣的事情。然而,web3生态系统中的防御墙将与我们看到的一些最成功的web2公司非常相似;网络效应、强大的社区和有机增长周期。
构建我们的增长模式。
简而言之,您的增长模型是一个系统或循环,它代表了定性或定量杠杆,为您的产品增长提供信息。
回答本文中遇到的问题,明确定义和沟通策略、目标、指标、优先事项和团队,为实现可持续快速规模奠定基础。
当我问你的产品是如何开发的时候?这是创始人最常犯的错误之一。答案通常是一长串的线性策略。这通常是因为问题中没有关于增长引擎的假设。因此,他们试图通过拼凑许多小东西来补偿。
传统的Web2增长框架可以作为入门级的实用指南,为如何成功生产产品提供代理。产品使命和目的、激励机制和蓬勃发展的社区似乎是当前Web3增长模式的支柱,但随着越来越多的主流用户加入这一领域,仍有很多东西需要发现、测试和学习。
在web3增长专家社区Safary中,我们正在定义web3的增长。
在下一篇文章中,我们将使用一个框架来分解这些当前模型,并定义可持续和可扩展增长战略的原则。
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